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重生之鉅變
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胡铭晨他们宿舍楼的楼顶有一道门,但是这道门通常不锁。而楼顶上拉着一些铁丝,这是为了给洗了被子或者衣服的同学晾晒之用。
不过现在这栋宿舍楼住的都是今年的新生,所以楼顶上的那些铁丝上还是空空荡荡,并没有人这么短时间内洗被子,也没什么晾晒的衣服。
胡铭晨缓步来到郝洋的身边:“怎么?心里不痛快?”
郝洋扭过头来,看到是胡铭晨,又转过头去:“多少有点,不过……我也已经习惯了。我初中高中基本上都是在这种讽刺声中过来的。”
“看开一点,世界上,总是不缺这种人。而且,你光是习惯还不行……你得学会改变。”胡铭晨安慰的拍了拍郝洋的肩膀道。
“改变?我何尝不想,只不过,有些改变不是说想就可以的。我家本身就是农村的,一直以来,情况又很不好……我也不知道怎么跟你说,反正我很高兴,你还能当我是朋友,没有嫌弃我。”郝洋的声音越说越低沉。
“我们当然是朋友,没有什么嫌弃不嫌弃的,以前,我家也是很穷的……你说你也想改变,但是关键就在于行动,你有行动吗?我猜你没有。”胡铭晨道。
“我怎么没有?我一边帮助家里做事,一边还得读书,我就希望我考上大学,学成了之后找一个好的工作,之后就可以挣钱帮助家里面。”
“读书是应该的,帮助家里做事也是应该的,只不过……这或许不是我理解的改变。我说的改变,是要针对别人对你有所讥讽的地方。”胡铭晨道。
“呵呵,别人讥讽的地方?那就是我家穷嘛,像我现在这样,难道要我去挣钱?”郝洋自嘲的笑道。
“怎么你现在就不能去挣钱,别忘了,我们读的是经济系,挣钱本身就是经济的重要内容。我觉得你完全可以,而且,现在就有一个绝佳的机会摆在面前。”胡铭晨语气坚定而肯定的道。
“绝佳的机会?什么绝佳的机会,我怎呢看不到?”郝洋疑惑的问道。
“因为你没有往这个方面去想,所以你当然看不到,我说的绝佳机会,指的就是你的迷彩服。”胡铭晨解释道。
“胡铭晨,连你也讥笑我,我的迷彩服怎么了,碍着……”一提到迷彩服,郝洋就变得激动起来。
“我说你别像个炮仗似的行不行,一点就着,一点就炸。一听到迷彩服,就像踩着你的尾巴了一样,搞什么嘛。我是讥笑你的人吗?真是的,和你说正事呢,动动脑子行不行?”胡铭晨不等郝洋说完,噼里啪啦就是一阵斥责过去。
胡铭晨的一通批评,将郝洋说得二愣二愣的,呆若木鸡的盯着胡铭晨。
“你这样看着我干嘛,难道我脸上还能有花不成?”
“我……我在等你给我解释怎么迷彩服就是绝佳机会啊。”郝洋醒悟过来道。
“嘁,你小子,脑子到是也转得快。你好好想一个问题,现在大多数同学都打算将迷彩服给扔掉,难道你就没从中发现商机?”
“这能有什么商机,难道还能将那些迷彩服弄去卖不成?”郝洋还是没想明白过来。
“你是真傻还是假傻,怎么就不能弄去卖?你告诉我,怎么就不能弄去卖?”胡铭晨戳了郝洋一手指头道。
“那都是穿过了的,谁会要啊?而且,那些是迷彩服,又不是什么其他正常可以穿的衣服,怎么卖?卖给谁?”郝洋偏着脑袋沉吟着道。
“先不说怎么卖的问题,我问你,你干嘛要留着?不是为了穿?就算你不穿,不是为了拿回家给你爸爸穿?”胡铭晨发现,要教一个大学生做生意,也不是一件容易的事情,只有一步一步循序渐进的引导他。
“是,你猜对了,不怕你笑话,我就是打算带回去给我爸爸穿,那衣服质量我觉得还行,耐脏,穿着干活的话,正合适。”郝洋点点头道。
“那我再问你,要是这衣服放在你老家的乡下,如果很便宜的话,有没有人会买?我的意思是便宜到二三十块钱一套,或者三十四块钱一套的话,你爸爸会不会买?”胡铭晨继续问道。
“如果真是那么便宜的话……我相信会有很多干体力活的人是会买的,我爸爸……应该也会买一套的吧……”
“那不就结了,现在你知道商机在哪里了吧?”胡铭晨双手一摊道。
“喔,我知道了,你是让我将那些衣服收回老家去卖。”郝洋终于开窍恍然,可随即,他激动的表情又马上暗淡下来,“可是……我一没本钱,二我才来镇南,也不可能现在就马上回家卖衣服啊。”
“你小子,怎么就榆木疙瘩了呢,你就不能举一反三吗?我那只是给你一个思路,给你一个引子,你就不能发散一点想?至于本钱,你要是真的能做的话,我可以帮你想办法。”胡铭晨有些无语道。
一直以来,郝洋帮助家里干的就是一些体力活,对于生意,他就没有做过和接触过,因此脑子还有些死板,不太灵活。
或者说,郝洋还没有生意人的思维,没有从做生意的角度去想问题。
“胡铭晨,要不,你就直接给我点明一下吧,你是不是有什么好的想法?我……我就没做过生意,一窍不通。”郝洋干脆也不想了,既然胡铭晨给他出这样的主意,那干脆就依赖上他算了。
“我算服你。你想想,那些同学的衣服是要扔的,那么你干脆就把他们全部收过来。洗过的十块钱一套,没洗过的五块钱一套,十块钱五块钱,我知道大家看不太上,可是,那好歹能对付个早餐,总比扔了啥也得不到强啊,是不是?还有,这迷彩服,不分男女,男生女生的都一样。至于怎么卖,你也不需要回老家去啊,我刚才只是问你有没有人会买,换言之就是问你能不能销售得出去,是个市场的问题。实际上,它的市场其实并不小……”
“你别忘了,镇南也是有大型服装批发市场的,你如果收上来之后,就可以去那边找买家了嘛。只要你的价格够合适,就能销售得出去,找那种大客户,就避免了你自己去零售的时间和地域的问题。我不管你多少钱收上来,一套衣服赚五块钱十块钱卖给他们,难道不行吗?你能看到的商机,他们也有人能看到。这衣服,走城市,放在服装店里面卖,当然不现实,可要是放到农村的乡镇上,尤其是赶场天,我敢说,挺好卖的……”
“哎哟,我口水都讲干了,你现在明白了吧?”
“我要是再不明白,那就真成傻瓜了。胡铭晨,你的脑子真好,你是怎么想到这个的?要是像你说的……那这一票我岂不是能赚几千上万块钱?”郝洋在佩服胡铭晨之余,对他的这个提议也是越想越激动。
郝洋现在就缺钱,所有能让他挣钱的机会,他都是很兴奋的,起码可以解燃眉之急。如果真能赚那么多,他今年的生活费,差不多就有着落了。
胡铭晨能想到这个,其实并不意外,首先,他也是农村出来的,对于农村的生态还是有所了解。其次,胡铭晨是商人,他有商人的思维和处理事情能力。
尽管现在胡铭晨主要是做大生意了,这种小买卖不太瞧得上眼,但是并不表示他的脑子就凝固了。
“能赚多少,我不知道,毕竟现在还不知道收购价和销售价,也不知道你到底能收多大的数量。反正,在我看来,这是有搞头的,是可以做的,想要亏钱,几乎不存在。”胡铭晨道。
“你一说,我就已经有些热血沸腾了。只不过我刚才算了一下,就算我只收一千套,那也需要几千万把块钱……这么大的本钱数量……”想想很丰满,但是现实却又很骨感,光本钱一项,就成了郝洋的拦路虎。
“我不是说了我帮你解决的嘛,说真的,你如果真的要做,那现在就必须采取行动,可别等到别人都扔了,你才下手,那就晚了。”胡铭晨拍着胸脯道。
“现在就采取行动,我现在去做什么,一个寝室一个寝室去收吗?”
“那还不累死你,一个寝室一个寝室去收,是最傻最笨的办法。我让你现在就下手,就是写几张大字报,在校园里到处粘贴,留下一个地址之后,让同学们自己主动送过来,那不是省时省力得多吗?”
几乎每一所大学里面都有海报强,学校里面的活动和宣传,基本上就是靠大字报。粘贴海报,似乎成了大学里面一道独特的风景线。
“这个没问题,我一会儿就可以马上做。你再帮我想想,时间地点应该怎么确定?送到我们寝室来吗?”
“送寝室来干嘛?送寝室,很多人都会嫌麻烦。就在我们宿舍楼下的空地即可,那样的话,其他人觉得方便,就会自己送来,节约人力成本。”胡铭晨参详道。

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