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一個銷售員的自白書
小說推薦一個銷售員的自白書
主持人满头大汗地制止了我的讲话道:“陈总说得也太危言耸听了!一只苍蝇其实也腥不了一锅汤,再说了,国家不还是支持小型作坊,手工作坊产业吗?”
我摇着头解释道:“你误解了我的意思,我所指的手工作坊,不是那些有着传统手艺的手工作坊,而是只靠节约成本,以次充好,从未有过长远打算的黑心企业。小民经济也是国之重器,这个就算在发达国家也是一样的,但是这些企业是做精,做细,甚至是做到极致,而不是我们所谓的小型作坊,这是有本质上的区别!
就拿我们家电行业来说,我可以举出数不胜数的例子出来。家用电器制作说简单也简单,制造出来能不能用,能用!可安全性,耐久性呢?国内现在单单是做电风扇的一线厂家,就有上万个。更别提我们说不出牌子的厂家了,一个普通电风扇的成本价只要20块钱不到,只要一间40平米的房子,两个工人就能组装成功,可质检呢?安全指数测试呢?所有这一切都没有!但一样可以流通到市场里,而且非常有市场,原因无他,便宜啊!可就是这样错误的消费观,导致了整个行业只追求利益,而罔顾产品质量!
你说这种小型作坊能不能拖垮整个行业,减缓我国经济发展的脚步。因为他们还是有利可图,根本就不需要科技创新,做一台赚一台钱就是了!大家都不去追求新的发展方向,这样就只会停滞不前!
同样的道理,我们万众如果只是一味地做我们现有的产品,我们还是会一样的赚钱,一样的稳步发展,我们还是一样占据着家电市场的半壁江山。如果,我们都不去寻求新的发展方向,不去创新科技,那我们永远跟不上国际科技的脚步,当人家都已经使用数字化,智能化的产品了,我们呢?还在使用机械化产品。”
主持人也不知道听没听明白,只是不住地点头,和大部分台下的人一样,机械地鼓了鼓掌。
主持人转向了乔锐,问道:“乔总是我们今天嘉宾里,唯一的女性,对这个问题,您有什么看法呢?”
乔锐微笑着说道:“和在座的各位比起来,我还是个小学生。正如刚刚张总说的那样,电子商务对我们实体店冲击很大,占领了我们大部分市场。我们也迎来的冰霜时代,我们做零售业的,最注重的就是客流量,客流量是我们的命根子,现在电子商务把我们的客流量都抢走了,我们是举步艰难啊!今天我能坐在这里,其实我是有点惶恐的,毕竟我觉得我的企业和其他这几位大佬比起来,显得十分的渺小!但我还是有信心,另辟蹊径,找出一条属于自己的路。
至于未来,我看好的行业,就是在座几位的行业了!”
主持人笑了笑说道:“乔总太过谦了!乔总的华联,能在这外国零售业巨头的手里,抢占一席之地,就是非常的难得了,而且还可以说,处于领先的地位。这给我们本土的企业,长了不少脸啊!”
乔锐淡淡地笑了笑道:“他们也只是暂时性的水土不服而已,一旦让他们了解了国人的需求,知道了国内市场的消费规律,鹿死谁手就不一定了!不过,归根结底还是刚刚陈总说的,要创新!像我们零售业也一样要创新,要跟上时代的脚步,与时并进。”
主持人频频点头,又问转向卫华问道:“卫总,您作为一个外资企业家,能在国内做的这么成功,也给我们国内企业一些建议吧!”
卫华谦虚地说道:“建议不敢说,不过,倒是有一点自己的心得体会,不妨和大家分享一下!我也是赶上好时候,国内大门刚刚敞开后,我就一脚踏了进来,那时候国内非常积极地引进外资,这让我们这些有意愿回到祖国,为祖国做点贡献的商人,有了一个很好的契机,让我们愿意在中国这片土地上投资,生根发芽!
不过随着近几年国企,民企的不断壮大,也让我看到了危机。我是即兴奋,又恐慌啊!兴奋的是看到国家在不断地进步和发展,这里面也有我的一份力量,恐慌的是,国内企业发展的速度,太过惊人,让我有了一份危机感。当然这对我来说,也是一份动力,让我要不断地提高自己,提升企业,自我完善。
未来,我还是在中国看到了无限的商机,这么大的市场,只要专注做好自己的东西,无论做什么都会有自己的一席之地,我觉得很难以行业去划分,未来十年,哪个行业更赚钱,更有发展前途。而是,同一行业里,哪些企业可以更赚钱,哪些企业就会被淘汰!不要纵向地去比,而是要横向比。
如今的市场,变化莫测,很难有企业会一直屹立不倒,即使你做的再大,都可能禁不起一次风暴!陈总,您说对不对啊?”
我不知道他为什么突然对我发问起来,莫名其妙地看了他一眼,毫不客气地回答道:“什么对不对?您说得都对!”
这不客气的回答,一下子令现场变得冷场起来,主持人看出了我和卫华之间的矛盾,调解道:“卫总的意思是,今时今日像万众这样的企业,在家电行业里面独占鳌头,是不是也会有这样的危机感,就像卫总一样!”
我哦了一声道:“如果是真心地想为我们社会主义添砖加瓦,就不该有这样的危机感啊?投机,取巧,一味地只想玩资本运作,那就难说了!俗一点说,别老玩虚的,光想着钱生钱,可不行!”
卫华即刻反驳道:“我的企业可都是实业,光去年一年,我们卫华集团在华的投资就有30个亿,全部用于酒店,别墅,和大型娱乐场等项目上。我们可是真金白金地拿出来投资的!”
我没兴趣在这里和他辩论,就随口说道:“卫总大气,有钱啊!”
主持人知道再这么下去,这场座谈会可能就成了我们两个辩论会,就去问最后一位胡总。
这胡总张口就是长篇大论,还不断地引用了很多数据,可到最后,我也没听明白他想表达的是什么?只是让人感觉到,他说得东西真是让人听不懂,就像他在幕后面,和我说的一样,台下的人能听懂的到底有几个?
我们前面六个加起来的发言时间,都没他一个人多,还真是能说,说到后面,我都看见台下有人走了。
主持人几次想打断他,都被他无情地被瞪了回去。
我和旁边的乔锐低声地耳语道:“这家伙来错地方了吧?当这里是百家论坛了吧?”
乔锐捂着嘴,尽量让自己别笑出声来道:“这种场合,其实他这种人来最合适了!我一坐在人多的地方,就浑身不自在,总感觉是被人参观一样!”
我嗯了一声道:“我也有这种感觉,但你还是该来的,企业需要领头人出来做一些品牌效应,这可比花钱做广告来的实际,我想这次座谈会应该有很多家媒体报道吧这下,你肯定出名了!”
乔锐哎了一声道:“我还真不想出名!人红是非多,你就是最好的例子了!”
这时,就在胡总顿了一顿,准备喝口水继续讲下去的时候,主持人抓住了机会道:“非常感谢胡总精彩讲话,今天会议的时间也差不多了,感谢大家的莅临,请大家继续关注我们下面会议的流程。再次感谢各位企业家的到来,谢谢大家!”
我第一个站了起来,走向了后台。
柯一平紧随其后,叫住了我道:“陈总,找个地方聊聊?”
我点了点头道:“那去我住的酒店咖啡厅吧!”
柯一平笑了笑道:“好啊,现在吗?还是等到晚上一起喝点?”
我摇着头道:“别了!晚上我还得开会呢!我可是带着大部队来的!”
两个人刚想走出去,电子商务的张总和钱行长走了出来,张总笑着和我打着招呼道:“陈总,别这么急着走啊!我还想和你聊几句呢!”
我急忙笑着说道:“我怕生,人多我不习惯!想找个清净点的地方和老朋友去坐坐!”
张总切了一声道:“我们这些人里,数你最会说话,最能说话!你们家董总都不如你啊!我们马总在我临行前,特意和我说,和你沟通下,说你是个有趣的人。他还说欠你一次合作!”
我做了个“嘘”了手势,笑着说道:“再谈,再谈!”
张总笑了笑道:“好的,好的,留个联方式吧!要能直接找到你的!”
我急忙拿出手机道:“我就用这个号码!”
看到几个人在门口聊天,都没走,卫华也凑了过来,和众人打着招呼,到我这儿,他只是微微地点了点头。
然后开始热络地邀请几个人共同用餐。
我率先和几个人打了声招呼后,走出了门口,柯一平跟在我后面,乔锐也走了出来,直接来到我面前,说道:“我能和你们一起走吗?”
我看了看柯一平,柯一平爽朗地笑着道:“求之不得啊!”
奎哥已经在把车开了过来,两个人跟着我上了车,到了酒店,落座后,乔锐有点不好意思地问道:“不会耽误你们谈正事吧?要不你们先谈?”
我也不知道柯一平找我谈什么,还是询问地看了看他,他还是开朗地笑道:“没事,没事,正常的生意来往,也不是什么商业秘密!”
乔锐其实还是很好奇,也想坐下来听,只是客气了一下,这下就坐定下来了。
柯一平直接开口道:“陈总,你东莞的地,被你一下子给哄抬起来了,我想听听你的意见,我们的那块地,怎么利用比较好?”
我笑了笑道:“你这可是内行问外行啊!你们才是专业做地产的啊,我可是门外汉啊!”
柯一平诚恳地说道:“我是真心请教你,当时杜总去的时候,和你谈过一次,她说你当时叫她做商业楼。可过后我们研究过,那地方实在是不适合做商业楼,主要是居住人口太少了!不过,现在看来,你是未雨绸缪,你是有信心做旺那个地块,所以,才让我们做商业楼的,对不?”
我心里这个惭愧啊,我那里有那么高瞻远瞩啊,当时就是信口开河,想着让绿水园先动起来,我就忽悠她说做什么学校,医院的!而且,我还真的去谈了,还给我谈下来了。只是后期我谈的学校,实在是不怎么样,而且没有什么商业价值,就搁浅了。我也是想一出是一出,可人家却认真了!现在误打误撞的,让耀阳把地块哄抬起来了。我都不知道自己该不该承认,自己是未雨绸缪。
我也只好硬着头皮说道:“信心我还是有点,不过呢,现在情况有点不一样了,如果我们古镇建设的顺利,那么你们完全不用建什么商业楼,投资成本太高,而且回收得慢。不妨就直接做酒店,综合体好了!”
柯一平哈哈大笑道:“杜总说你会良心发现,真让她猜中了!如果我是你,我就坚持自己原来的说法,这样就不会和你抢客源了,我们要是建了酒店,你们古镇的居住人流肯定减少很多啊!陈总,你这么大气啊?”
我切了一声道:“第一呢,我就算建议了,你们也未必听,第二,你们建你们的,和我也不起冲突。我们针对的客流人群不一样。第三嘛,不是我大气,而是你要是真建了商业楼,你的门市房一样会抢我的生意。”
我思考了一会儿道:“这个嘛,我肯定要问下,我们管理层的意见,毕竟这不是我一个人能决定的了的事!不过,这是个不错的提议!”

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