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好萊塢傳奇導演
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三城洞,位于首尔市江南区,其本身没什么独特景色,也没什么历史沉淀,但因为地理位置的缘故,成为了韩国首府寸土寸金的核心商业圈。
产业园内,靠南的一栋商务大厦,就坐落着这个国家资本最为雄厚的游戏厂商之一的NCsoft,旗下知名游戏包括《天堂》、《天堂2》、《永恒之塔》等。
根据其第二季度财报显示预测,NCsoft在09年营收可达5787亿韩元,在所有韩国游戏公司中排名第二。
更加难得的是,这家游戏大厂的主营业务和开发方向是大型多人在线扮演游戏,而且成立的时间还不到12年,又很积极的开拓海外市场,并不固守一地。
早在2001年5月17日的E3展上,NCsoft就收购一家美国的游戏工作室,当作进军美国市场的踏板,也就是说,他们也同样乐意代理其他地区优秀产品。
所以,当刚成立不久的红蜻蜓游戏公司的总裁维吉尼奥-雷诺兹——原卡普空美国分公司运营高管,有着多年的赛事举办经验,找到了NCsoft美国站点的负责人,表达了访问母公司并有意合作后,便拉着拳头的创意总裁泰达米尔飞去了首尔。
而对NCsoft的高层来说,洽谈合作是常有之事,哪怕拳头并不知名,人家也不排斥什么,还专门派人去机场接机,没有丝毫怠慢。
毕竟游戏行业,常有爆款黑马诞生,跟电影行业一样充满意外性,谁知道拳头手上有没有什么好货。
再者,一家美国的游戏厂商跑来韩国,怎么看都是有些自信和实力的,现在这样的市场环境,全球化才是王道吗。
出于对美国的尊重,NCsoft的高管朴胜基亲自作陪,甚至先一步展示自家公司的肌肉,带着泰达米尔和维吉尼奥参观他们家的产品和各处办公区域。
不一会,引着两位客人来到开发初期的《剑灵》工作室,朴胜基甚至停下来骄傲的介绍道:“这是一款3D多人在线角色扮演游戏,采用了虚幻3引擎开发,预计投入成本不低于500亿韩元(约2.3亿人民币),是我们公司未来投入的重点产品……”
当然,这样展示肌肉的效果肯定是不错的,泰达米尔就一副兴致颇高的样子。
事实上,亚洲地区这一块,韩国的游戏土壤还算是不错的,能有不小的影响力,完全满足拳头或者说是《英雄联盟》扩展市场的需求。
而游戏行业常见的代理商模式就跟电影行业的渠道商合作模式差不多,都是靠各地区内应,帮忙开发市场,共同盈利,所以在来之前,维吉尼奥也跟泰达米尔这位代表拳头立场的高管达成共识,多考察几家,让他们出价竞争。
于是乎,哪怕已经心里面很认可NCsoft的资本实力,两人也很热情的回应、介绍他们背后的资本,也同样不吝啬各种话语吹捧自家的产品《英雄联盟》。
办公室里。
朴胜基看着泰达米尔通过随身的U盘拷贝的游戏资料和演示效果,以及分析当前类型的市场受众和未来可以达到的受众空间,也是忍不住问道:“请问,贵公司还需要投资吗?”
维吉尼奥听着他有些卡顿的英语,微微笑着表明立场,“噢,忘了介绍了,我是红蜻蜓游戏的总裁,我们公司本月才在洛杉矶成立,第一个业务范围便是收购拳头百分之67.6的股份,至于剩下的持有股份在哪家公司手上,你应该也不会陌生,是来自大陆的互联网巨头企鹅……”
朴胜基一听,心里也就有数了,甚至知道企鹅也看上这款游戏,押宝未来之后,对《英雄联盟》成功的可能性不由得提升一个台阶。
他本身就有些重视全球地区的游戏厂商,更清楚企鹅的决策层面一直不差,它都上车了,也意味着产品本身多了一层保障。
当然了,朴胜基的表情管理还是到位的,哪怕在这一瞬间,就有了拿下韩国地区代理权的念头,也一直保持着职业微笑,好像心动程度不高一样,方便他谈条件。
“我们公司有丰富的运营游戏的经验,也有足够的用户群以及足够强力的投放能力,无论是线下还是线上……所以选择我们的话肯定是正确的,只是不知道,贵方想要怎样的代理方案,不妨聊聊。”
听到朴胜基的询问,泰达米尔看向维吉尼奥,也是让这货明白了谁才是主导人。
维吉尼奥想到大老板莱曼的吩咐,淡然笑道:“韩国游戏市场覆盖人口在千万以上,营收空间在整个亚洲地区都是名利前茅的,嗯,贵公司也是在这样的基础之上在全球移动游戏公司排在第26位,其实力以及运作能力我们都是不怀疑的,不过……”
这一刻,维吉尼奥化身韩吹、NCsoft吹,把他们的辉煌战绩都回顾了一遍。当然,事前的资料收集显然是为了提高己方的价码,这就好比我说你这个地区潜力很高,你代理之后肯定能赚很多,所以我多要点不过分吧,如果换成越南地区,你开价高了,也没人肯啊。
朴胜基也不傻,明摆着的吹捧哪来看不出来,什么韩国游戏市场覆盖人口多少多少,关键这地方又不止NCsoft一家游戏公司,总量能跟吃进去的份额相提并论吗?自然也不会被这些话搞晕,不由小小讥讽了一句,“我们公司排在第26,不正是说明前面还有25家游戏厂商比我们强吗?”
“嗯嗯。”维吉尼奥才刚入职,拿着高薪肯定也想干出成绩,不然屁股也坐不稳,当即点头道:“朴先生果然有心气。当然了,营收排名并不能简单的概括一家游戏公司到底能做到什么程度,但说不定代理我们的这款游戏就是一个契机呢,我们都相信它能成功。”
听到维吉尼奥的回答,朴胜基也不知道说什么了,代理可不简单,其中花费的精力、资源、金钱可不是一句契机就能概括的,合着你这人已经看出来《英雄联盟》能在韩国大火?
当然,这么无耻的话语,朴胜基也不会甩脸走人,提价吗,手段各用,都没什么好说的,“我还是想听一听贵方的报价?”
维吉尼奥认真起来,“2年的代理费用2.07亿韩元(约1200万人民币,平均一年600万,也就是85万美金一年),附加每年百分之23的地区营收利润分成。”
“雷诺兹先生,这不可能。”朴胜基同样认真的反驳,“8000万韩币,4年代理权,百分之12的利润分成。”
而后,两人就开始照着各自的底线不断杀价,这基本上是从卖菜到卖军火都应该要具备的技能。
维吉尼奥一句,“《英雄联盟》的开发成本不低,视觉效果和游戏体验都还有增进的空间,还需要维护内容更新,提供技术支持。”
朴胜基就来一句,“分成比例太高,而且我们导入的用户资源本就不可简单的用价码衡量,如果除了代理费用之外,贵公司还拿走这么多流水收益,那我们根本赚不到钱,白打工,这不是长久合作的模式。”
当然,所谓盈利会有怎样的高度,双方也都不确定,只是按照心理预期尽可能抬升己方。
这么说吧,如果是暴雪的负责人拿着一部大作跑过来谈合作,百分之50的分成并附有高额代理费用是人家的体量和战绩敢这么喊,拳头说白了还是一家需要证明自己的游戏工作室,再怎么样,存在一定风险的前提下,赌资也不会开多少。
到了最后,双方自然是没谈成。
因为维吉尼奥的策略就算是满足底线,他也要跟其他韩国大厂谈谈,甚至邀请几家有意向的买手一起去实地考察都行。
而且他不是一地这么做,而是其他地区都这么搞,竞争之下收益最大化。
反正这一次维吉尼奥不能表现出自己的作用,他的位置根本坐不稳,每年800万的高薪附带期权奖励的酬劳可没那么好拿……

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